標識設計時代--捕捉商機
“灰中取栗”贏大利,“利小而為”賺大錢。“熊市買進”黃金牛,明顯賺錢的買賣,大家都去搶。眾人為之而不為,眾人不為偏為之,在退市中尋找商機,是石油大王哈默賺錢的秘訣,也是品牌標識設計時代學習的秘訣。
第一招:“灰中取粟”策略。阿曼德·哈默領導的美國西方石油公司,專門盯住別人丟棄的廢井,“灰中取粟”,大發橫財。德古仕石油公司在舊金山河谷尋找天然氣,鉆到1700多米放棄了。哈默把人馬開上去,接著又鉆了900多米,終于打出了天然氣。以后他又在非洲,以低廉成本撿下了殼牌公司和埃索公司的廢井,又接二連三地打出了石油。
第二招:“利小而為”策略。一次,哈默去前蘇聯訪問,發現鉛筆很貴,一看是德國制造,就知道蘇聯制筆業相當落后。當時,蘇聯有1億多人口,政府號召工農學文化,鉛筆用量很大。于是,哈默回國后就買了機器、蓋起廠房,從德國引進技術,當年投產,年產量達1億支,出口蘇聯,大賺了一筆。這一招是利小而為,規模取勝。
第三招:“熊市買進”策略。“埃里克王子”是一頭公牛,被譽為20世紀最佳公牛。8歲時患了陽痿,不能配種。別人都已不看好這種走下坡路的買賣,哈默卻引進股市的規律,花10萬美元買下種牛,用人工受精辦法繁殖了1000律,花10萬美元買下種牛,用人工受精辦法繁殖了1000頭良種小牛,其中有6頭小牛獲得了國際斗牛冠軍。僅三年內哈默獲純利200多萬美元。
作為世界著名的石油大王,他的成功絕招絕不僅僅是上面三種。我只是把同類故事歸整在一起并加以提煉和概括,用以證明:對于一個商業運作高手而言,處處都有商機。哈默有時讓開風頭,專抄后路,“灰中取粟”獲大利,“利小而為”賺大錢,“熊市買進”黃金牛,商機隱于“退市”間。稱得上是出其不意,錦囊妙計。干這種事的人眼界不能狹窄,要站得高,看得遠,眼光像鷹一樣銳利。哈默的經營不拘一格,換到品牌標識設計時代，跨地區、跨行業一樣的道理，哪里賺錢就奔向哪里。
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