做事找規(guī)律，策劃不神秘;捅破窗戶紙，立見新天地。

策劃人是資源配置師。如果資源到目標(biāo)的某條路徑是存在的，所謂策劃不過是“線型規(guī)劃”的求解過程。在分散的資源之間尋找內(nèi)在、外在聯(lián)系，找一個恰當(dāng)?shù)慕涌诨蚪Y(jié)合點(diǎn)，把斷線連接起來，規(guī)律被發(fā)現(xiàn)了，求解過程完畢。

這個過程往往隔著一層窗戶紙。策劃，就是做捅破窗戶紙的事。我?guī)凸鹆植邉潯翱偨y(tǒng)之旅”的方案設(shè)計(jì)就是做了一件“捅破窗戶紙”的事。

1998年，本報與桂林市政府共同舉辦龍舟賽。在市政府召開的龍舟賽總結(jié)會上，我發(fā)表了總結(jié)意見后，向市政府提出搞“總統(tǒng)之旅”的方案設(shè)計(jì)。為了有說服力，我講了幾條理由：

一、有“桂林山水甲天下”之譽(yù)的桂林，是我國旅游業(yè)最早對外開放的地方，有一定知名度。但這個知名度不可估計(jì)過高。1997年有56家美國旅行社訪問北京，僅有2人知道桂林。這說明所謂“甲天下”的“天下”是指中國，而不是指世界。連旅行社的老板絕大多數(shù)都不知道中國有個桂林，更何況普通美國人民呢？我們就是要通過一次又一次的宣傳把桂林的知名度搞得更大。現(xiàn)在機(jī)會來了，美國總統(tǒng)克林頓訪華，擬定路線中有桂林。借總統(tǒng)之名揚(yáng)桂林之名，正是我們宣傳桂林的一個機(jī)遇。

二、不要以為搞個人崇拜、追星是中國人的專利，“從眾”、“從名”是人類重要的消費(fèi)心理。在美國南達(dá)科他州拉什莫爾山（MT. RUSHMORE）上，雕刻著華盛頓、杰弗遜、羅斯福及林肯四位總統(tǒng)的巨型頭像，成為拳世聞名的旅游景點(diǎn)。歐美人無論老幼，追星族不少。總統(tǒng)游覽過的地方，自己也想走一遍。所以，“總統(tǒng)之旅”、“女皇路線”在旅游市場上很好賣。這就是名人效應(yīng)。

三、過去，卡特、尼克松、撒切爾都曾來過桂林，為什么這條路線在歐美知名度不高？原因是只把總統(tǒng)來訪作為上級交給的最大政治任務(wù)接待了，只要保證安全，客人滿意，就完成任務(wù)了。誰也沒有想到把政治任務(wù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)行為，把接待外國元首當(dāng)作促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的難得契機(jī)。結(jié)果99%的力氣都花了，就是最后一分力沒盡到，這個契機(jī)就沒抓到。這最后一點(diǎn)工作就是：隨總統(tǒng)來訪團(tuán)隊(duì)拍一部片子，然后精心剪輯成“總統(tǒng)之旅”宣傳VI設(shè)計(jì)，拿到美國市場或西柏林旅游交易會上去宣傳，就可以把歐美人引進(jìn)來。

我在同廣西自治區(qū)袁鳳蘭副主席和桂林市蔡市長交流上述觀點(diǎn)時，他們表示贊許。但蔡市長說，克林頓來訪，安全措施很嚴(yán)格，市里能隨團(tuán)的也就是一兩位市領(lǐng)導(dǎo)，派人錄像沒有可能。袁主席爽朗地說：“這件事決定要干，就要想辦法干好。自治區(qū)的電視臺如還有困難，我與外交部或中央電視臺商量解決。”后來，她親自疏通協(xié)調(diào)關(guān)系，桂林市還與克林頓訪華時去過的北京、西安、上海一起合作，制作了“總統(tǒng)訪華之旅”宣傳短片。據(jù)說促銷效果不錯。

這個例子可以說明：策劃并不神秘，當(dāng)你選準(zhǔn)了方案之后，千起來不過是桶破一層窗戶紙。這個方案設(shè)計(jì)就是借克林頓之名揚(yáng)桂林之名；這個“窗戶紙”，就是把政治接待任務(wù)轉(zhuǎn)化為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)；桶“窗戶紙的工具，就是一部“總統(tǒng)訪華路線”短片；這個策劃實(shí)施的“關(guān)節(jié)點(diǎn)”或稱“接口”，就是落實(shí)一位記者拍好這個宣傳短片，既作為新聞聯(lián)播時用，又為旅游短片提供素材。